Her işletmenin rakibi vardır. Aslında bu herkes için iyi bir şeydir çünkü tanıtım ve reklama yapılan toplam harcama sayesinde pazarın boyutu genişler, büyümesi hızlanır. Sadece en büyük şirketler pazarın tümünü ve içindeki tüm nişleri eline geçirebilir. Rakiplerinizin kim olduğunu ve onlara kıyasla nerede durduğunuzu bilmelisiniz. Doğrudan rakipler Bunlar hedef pazarda başa baş rekabet ettiğiniz işletmelerdir. Bunların hepsi önemlidir ama siz muhtemelen bir veya iki tanesini kendinize rakip görürsünüz. Onlar sürekli mücadele ettiğiniz işletmelerdir. Diğer rakipler Bunlar sizinkine benzer bir ürün tedarik eder fakat pazarın farklı bölümlerini hedeflerler. Bazen bunlar denizaşırı şirketler olabilir ve farklı bir nişe satış yaparlar. Gözünüzü bunların üzerinde olsun çünkü her an sizin hedef pazarınıza girebilirler. Dolaylı rakipler Bunlar kelimenin tam anlamıyla sizin rakibiniz değildir. Potansiyel müşterilerinizin paralarını sizin ürününüze değil de onlarınkine harcamalyı düşünebilecekleri işletmelerdir. Örneğin, yeni bir araba, satın alınacak bir tatilin dolaylı rakibidir. Her rakiple ilgili, yukarıdaki ilk iki kategoriye (doğrudan ve diğer rakipler)...
Devamını Oku
İşte psikolojiden biraz da olsa anlamanız gereken sır. Bunun iki yönü var. İnsanların sizin ürününüzü neden almak isteyeceğini anlamak zorundasınız. Tabiii bir de neden rakibinizin değil de sizinkini almak isteyecekleriniz… Önce insanların paraların harcamadan önce gerçekte ne yaptıklarını düşünün. Fark etseniz de etmeseniz de insanlar -genelde bilmeden- dört adımdan geçer. Bunlara satın alma aşamaları diyoruz. İhtiyaç ve istek aşaması Kişinin bir şey istediğinize ve ihtiyaç duyduğuna karar verdiği zamandır. Para veya zamandan tasarruf etmek veya para ya da statü gibi bir şey kazanmak isteyebilirler. Aynı şekilde, açlıktan, susuzluktan ve evlerini kendi elleriyle temizlemekten kurtulmak istiyor da olabilirler. Bilgi aşaması Hangisini alacaklarına yardım etmesi için bilgi toplarlar. Bazı ürünler için reklamlara, broşürlere ya da uzmanlık dergilerindeki eleştiri köşelerine, bazıları için ise -ekmek gibi temel ürünler için- sadece raflara bakarlar. “Pazara teleskobun diğer ucundan bakın, satmak istediğiniz mercekten değil de, insanların satın almak isteyecekleri mercekten.” Tercih aşaması Daha sonra kararlarını vererek seçim...
Devamını Oku
Uzmanlar ve üst düzey yöneticiler şirketleri için en iyi pazarlama yöntemini bulurken 5 temel kuralı dikkate almaktadırlar. Bunlar; Pazarda ürün/hizmet için yer belirlemek Sıkı bir iş planı yapmak Akılda kalıcı bir reklam veya tanıtım stratejisi geliştirmek Yeni teknolojilerden faydalanmak Müşterilere kulak vermek
