in Pazarlama Sırları

Rakip Analizi

Her işletmenin rakibi vardır. Aslında bu herkes için iyi bir şeydir çünkü tanıtım ve reklama yapılan toplam harcama sayesinde pazarın boyutu genişler, büyümesi hızlanır. Sadece en büyük şirketler pazarın tümünü ve içindeki tüm nişleri eline geçirebilir. Rakiplerinizin kim olduğunu ve onlara kıyasla nerede durduğunuzu bilmelisiniz. Doğrudan rakipler Bunlar hedef pazarda başa baş rekabet ettiğiniz işletmelerdir. Bunların hepsi önemlidir ama siz muhtemelen bir veya iki tanesini kendinize rakip görürsünüz. Onlar sürekli mücadele ettiğiniz işletmelerdir. Diğer rakipler Bunlar sizinkine benzer bir ürün tedarik eder fakat pazarın farklı bölümlerini hedeflerler. Bazen bunlar denizaşırı şirketler olabilir ve farklı bir nişe satış yaparlar. Gözünüzü bunların üzerinde olsun çünkü her an sizin hedef pazarınıza girebilirler. Dolaylı rakipler Bunlar kelimenin tam anlamıyla sizin rakibiniz değildir. Potansiyel müşterilerinizin paralarını sizin ürününüze değil de onlarınkine harcamalyı düşünebilecekleri işletmelerdir. Örneğin, yeni bir araba, satın alınacak bir tatilin dolaylı rakibidir. Her rakiple ilgili, yukarıdaki ilk iki kategoriye (doğrudan ve diğer rakipler)...

Devamını Oku